10月30日，金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會(huì)主席徐少春在《2018年雁棲湖企業(yè)家論壇》上，做了題為《讓陽(yáng)光照進(jìn)每一個(gè)企業(yè)》的演講。在近20分鐘的演講中，徐少春贏得了10多次掌聲。徐少春在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了自己的個(gè)人號(hào)，旨在和680萬(wàn)企業(yè)家建立心與心的鏈接。徐少春表示，金蝶的初心是全心全意為企業(yè)服務(wù)，成為值得托付的企業(yè)平臺(tái)，讓陽(yáng)光照進(jìn)每一個(gè)企業(yè)，點(diǎn)亮彼此心中那盞燈。

以下為徐少春演講實(shí)錄：

一封信視頻鏈接：https://v.qq.com/x/page/f07611nvwc9.html

各位同仁，企業(yè)家朋友們，每次看到這個(gè)視頻，我的內(nèi)心就感動(dòng)不已。這是我內(nèi)心真實(shí)的寫照，也是對(duì)客戶的一個(gè)真情告白。

為什么要給客戶董事長(zhǎng)寫一封信？為什么要開(kāi)設(shè)“徐少春個(gè)人號(hào)”？今年是我創(chuàng)業(yè)第25年，創(chuàng)業(yè)不易，把握命運(yùn)更難。所幸，兩年的致良知學(xué)習(xí)讓我找回了初心，找到了良知、道和光明，我希望把這種光明帶給每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)人。

這種光明從何而來(lái)？2016年5月28日，我到了龍場(chǎng)，在這里開(kāi)啟了我和金蝶兩年多的致良知學(xué)習(xí)和踐行。2016年5月28日，我到了陽(yáng)明先生龍場(chǎng)悟道的地方玩易窩，在那里我跟陽(yáng)明先生有了第一次親密接觸。然后在6月18、19日，我?guī)е鸬?2名高管莊嚴(yán)地立下了我們?nèi)松闹鞠?，那就是一定要此生光明?017年的1月5日，我們有幸作為第一家企業(yè)，把陽(yáng)明薪火從北京四合院傳遞到了深圳金蝶的總部。這個(gè)薪火也是從陽(yáng)明先生龍場(chǎng)悟道的玩易窩，鑿石取火取到的，是真正的光明之火。

2018年2月12日，春節(jié)的前一天，我做了一個(gè)靜思和反省。一個(gè)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)這么多年，聽(tīng)到的好話、贊美太多了，但很少問(wèn)自己的內(nèi)心，自我反省，到底我過(guò)去做錯(cuò)了什么，到底我們應(yīng)該怎樣做？在致良知學(xué)習(xí)和踐行的兩年當(dāng)中，我感受到如果沒(méi)有反思與反省，那么就永遠(yuǎn)不可能點(diǎn)亮心中那盞燈。我非常慶幸陽(yáng)明薪火就放在深圳金蝶軟件園，陽(yáng)明薪火的光芒始終照亮金蝶前行。

兩年多的學(xué)習(xí)讓我領(lǐng)悟到，一顆純粹的心靈能夠敏銳感知身邊的變化，而一顆迷失的心靈則會(huì)錯(cuò)失近在眼前的機(jī)會(huì)，事業(yè)的起伏跌蕩完全是自己心靈品質(zhì)高低的折射！如果沒(méi)有心上的垂直攀登，我們就會(huì)掙扎在生命的泥潭中。

非常幸運(yùn)，兩年來(lái)金蝶的市值增長(zhǎng)了3倍。金蝶的云轉(zhuǎn)型獲得了投資者的認(rèn)可，成為中國(guó)排名第一的企業(yè)云服務(wù)公司，也被香港資本市場(chǎng)譽(yù)為“企業(yè)云服務(wù)第一股”。截止今年上半年，云服務(wù)占金蝶整個(gè)集團(tuán)收入的28%，到2020年我們有信心能夠達(dá)到60%。

致良知讓金蝶人讓找回了初心，那就是全心全意為企業(yè)服務(wù)，成為最值得托付的企業(yè)服務(wù)平臺(tái)。全心全意就是百分之百的把這顆心掏出來(lái)，把客戶放在心中。

致良知讓金蝶人找到了崇高感，金蝶今年成立了致良知CFO學(xué)院，預(yù)計(jì)到年底將會(huì)培養(yǎng)上萬(wàn)名財(cái)務(wù)及企業(yè)管理人員。過(guò)去金蝶只是提供產(chǎn)品、服務(wù)，現(xiàn)在我們可以同客戶一起探討和學(xué)習(xí)致良知。創(chuàng)業(yè)25年，我經(jīng)常跟我的客戶在一起，但過(guò)去我們更多關(guān)注的是產(chǎn)品和服務(wù)，很少關(guān)注大家心靈的成長(zhǎng)。現(xiàn)在我認(rèn)識(shí)到幫助客戶成長(zhǎng)、幫助用戶成長(zhǎng)就是我們的奮斗目標(biāo)。

致良知也讓金蝶找到了管理哲學(xué)。以前我們一直在學(xué)習(xí)西方的管理，學(xué)習(xí)西方的術(shù)和工具，但是不明白為什么?，F(xiàn)在我們找到了自己的管理哲學(xué)。那就是在心中尋找光明的方法，把心門打開(kāi)，讓圣賢的光芒照射進(jìn)來(lái)。

致良知讓金蝶找到了3.0戰(zhàn)略。3.0戰(zhàn)略的路徑第一條就是突破瓶頸，怎么突破瓶頸？突破誰(shuí)的瓶頸？其實(shí)需要突破的是自己的瓶頸、是董事長(zhǎng)的瓶頸?，F(xiàn)在，我確定了我新的人生使命，那就是還要為祖國(guó)健康工作30年，在祖國(guó)和人民需要的時(shí)候，我愿意把我的一切甚至生命獻(xiàn)給祖國(guó)、獻(xiàn)給世界。再過(guò)30年，我就85歲了，相信那個(gè)時(shí)候我還戰(zhàn)斗在一線——讓陽(yáng)光照進(jìn)每一個(gè)企業(yè)，為建設(shè)人類命運(yùn)共同體貢獻(xiàn)自己的畢生精力。

我要突破自己的瓶頸，把金蝶打造成一個(gè)企業(yè)命運(yùn)共同體。為此我做了很多的努力。2018年春節(jié)的時(shí)候，公司給金蝶每位員工的父母送了1000塊紅包，加在一起大概七八百萬(wàn)，但我收獲了無(wú)限的感動(dòng)。今年8月8日，公司給金蝶的每一個(gè)員工送了888股金蝶股票。這個(gè)數(shù)量不算多，但是我想表達(dá)一顆心——就是我和我的兄弟姐妹，我們是一個(gè)命運(yùn)共同體。過(guò)去我的高管和員工幫助我成功，接下來(lái)我要幫助他們成功。從2016年到現(xiàn)在公司累計(jì)向1900多名干部員工贈(zèng)送了8000萬(wàn)股金蝶國(guó)際的股票，加在一起市值5個(gè)多億，但這一切其實(shí)不算什么，重要的是要帶領(lǐng)金蝶8000名員工一起，更加深入地學(xué)習(xí)和踐行致良知。

2012年，金蝶在由傳統(tǒng)軟件公司向云服務(wù)公司主動(dòng)轉(zhuǎn)型時(shí)，遭遇了成立以來(lái)最大的挑戰(zhàn)。公司當(dāng)時(shí)有1.2萬(wàn)人要逐步縮減到6000人，我心里非常難受，要怎么繼續(xù)下去？回到家里一個(gè)人靜思，我想到了三個(gè)堅(jiān)持——堅(jiān)持信念、堅(jiān)持信任、堅(jiān)持行動(dòng)。

當(dāng)時(shí)我對(duì)三個(gè)堅(jiān)持的理解還不深，但經(jīng)過(guò)致良知之后我明白了，堅(jiān)持信念就是要堅(jiān)信自己心中的良知。人生的秘密就是心中擁有無(wú)盡的寶藏，人生重大的真理就是行為作用與反作用。堅(jiān)信自己心中的良知，相信天理就是良知，良知就是道；堅(jiān)持信任就是建立心與心的鏈接，人生重大的戰(zhàn)略就是建設(shè)心靈品質(zhì)，人生重大的價(jià)值就是成就他人，以生命喚醒生命，和他人同心同行；堅(jiān)持行動(dòng)就是知行合一，真知真行，真正的行動(dòng)，就是知行本一，知行合于道。盡管現(xiàn)在金蝶轉(zhuǎn)型并不是一帆風(fēng)順，遇到了很多困難，比如說(shuō)云轉(zhuǎn)型進(jìn)入了深水區(qū)，如何優(yōu)化商業(yè)模式，如何改善服務(wù)運(yùn)營(yíng)，甚至在某些領(lǐng)域金蝶進(jìn)入了無(wú)人區(qū)。但只要有這三個(gè)堅(jiān)持，我相信我們一定能夠突破所有的難關(guān)，走向勝利。

3.0戰(zhàn)略路徑的第二點(diǎn)就是發(fā)現(xiàn)藍(lán)海。我們找到了崇高感就能發(fā)現(xiàn)一片藍(lán)海，我們建立了金蝶命運(yùn)共同體，通過(guò)與客戶建立心與心的鏈接，與客戶企業(yè)建立命運(yùn)共同體，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一片新的市場(chǎng)、一片新的藍(lán)海。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)成長(zhǎng)的渴望，就是我們的奮斗目標(biāo)。讓陽(yáng)光照進(jìn)每一個(gè)企業(yè)，與客戶和用戶建立心與心的鏈接，發(fā)現(xiàn)了一片藍(lán)海，你就發(fā)現(xiàn)原來(lái)商業(yè)是如此美好。

3.0戰(zhàn)略路徑第三點(diǎn)，直接抵達(dá)。前面看到的這封信，是一個(gè)月前我和大概20多名高管在雁棲湖日月酒店，靜思了一晚上和一上午之后，寫出來(lái)了《致您的一封信》第一稿，隨后又改了13稿。通過(guò)這封信以及建立徐少春個(gè)人號(hào)，我將同金蝶680萬(wàn)企業(yè)家、8000萬(wàn)用戶緊密聯(lián)系、鏈接起來(lái)。通過(guò)這樣的鏈接與客戶建立心與心的鏈接。

三天前我們對(duì)外宣布了徐少春個(gè)人號(hào)，到現(xiàn)在已經(jīng)有3000名客戶關(guān)注我的微信號(hào)，還有很多是我早期創(chuàng)業(yè)時(shí)認(rèn)識(shí)的多年未見(jiàn)面的客戶。以前在公司開(kāi)會(huì)，經(jīng)常一開(kāi)就是半天，我跟高管說(shuō)這樣的開(kāi)會(huì)沒(méi)有任何意義，浪費(fèi)時(shí)間。通過(guò)徐少春個(gè)人號(hào)直達(dá)客戶，形成真正客戶至上的文化。我相信我們一定會(huì)跟客戶建立緊密聯(lián)系，一個(gè)企業(yè)命運(yùn)共同體將會(huì)真正誕生。

所以，金蝶3.0說(shuō)復(fù)雜很復(fù)雜，這是一個(gè)超越點(diǎn)、線、平面的立體戰(zhàn)略，客戶關(guān)系從一張紙變成一本書。說(shuō)簡(jiǎn)單也很簡(jiǎn)單，就是回到原點(diǎn)，回到我們內(nèi)心，直達(dá)并成就客戶。

就像道德經(jīng)所講“天地之間,其猶橐籥乎?虛而不屈,動(dòng)而愈出”，隨著跟客戶的不斷鏈接，相信金蝶的成功將是必然。

金蝶3.0戰(zhàn)略才剛剛開(kāi)始，但是有幾個(gè)關(guān)鍵行動(dòng)讓我們回歸初心再出發(fā)：一封家書啟動(dòng)一個(gè)傳奇；一個(gè)視頻感動(dòng)客戶董事長(zhǎng)和用戶；一個(gè)服務(wù)號(hào)就是徐少春個(gè)人號(hào)，鏈接一顆顆心；一個(gè)核心流程，讓我們與客戶的關(guān)系從一張紙變成一本書。

在座各位有很多也是我們客戶，可以通過(guò)徐少春個(gè)人號(hào)直達(dá)我，我保證每一次回復(fù)都是發(fā)自我的內(nèi)心。

掃碼即可與徐少春直接對(duì)話

其實(shí)這幾天就有一些企業(yè)家通過(guò)我的個(gè)人號(hào)問(wèn)了很多問(wèn)題，像芳子美容龔臣總裁、愛(ài)爾信毛良董事長(zhǎng)、達(dá)實(shí)智能劉磅董事長(zhǎng)都提了問(wèn)題，我都一一做了答復(fù)，這僅僅是我的開(kāi)始，我愿意打開(kāi)自己的心扉，徐少春個(gè)人號(hào)將帶著我這顆真誠(chéng)的心、美好的祝福，與每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者鏈接；而金蝶踐行3.0戰(zhàn)略是我們朝向光明，走向偉大的開(kāi)始！我堅(jiān)信金蝶的明天一定會(huì)更好，一定能夠?qū)崿F(xiàn)我們的使命和遠(yuǎn)景！

全心全意為企業(yè)服務(wù)，成為最值得托付的企業(yè)服務(wù)平臺(tái)。讓陽(yáng)光照進(jìn)每一個(gè)企業(yè)、照進(jìn)每一個(gè)人的心田，讓中華民族的偉大復(fù)興因?yàn)槲覀儗W(xué)習(xí)致良知，因?yàn)楹霌P(yáng)中華的傳統(tǒng)文化早日實(shí)現(xiàn)！

深深的感恩與祝福！